Modernisation, commissions... Pourquoi la vente à domicile est de retour?

La vente à domicile s'est modernisée pour petit à petit redevenir un secteur économique dynamique, qui emploie en 2025 plus de 700.000 personnes.

À la mode dans les années 1970 et 1980, ringardisée ensuite, la vente à domicile fait sont grand retour. Il s'agit de réunions organisées chez un vendeur ou une vendeuse, où se retrouvent plusieurs personnes pour assister à la demonstration des produits d’une marque qu’il est possible d’acheter.

La vente à domicile fonctionnait à plein régime dans les années 70, notamment grâce aux célèbres réunions Tupperware. À cette époque, il s'en tenait à peu près 4.000 tous les jours en France. Mais c’était aussi des dizaines de marques de cosmétiques, de prêt-à-porter, de bijoux, de  parfums, d’électroménager, lingeries, d’ustensiles coquins, déjà.

Petit à petit, ce mode de distribution importé des États-Unis est tombé en désuétude à cause d'une image vieillotte, de l'explosion des grandes surfaces, puis l’arrivée d’internet et du commerce en ligne.

Des ventes modernisées

Mais cette manière d’acheter (et de vendre) revient en force. En 2025, son chiffre d’affaires annuel atteint désormais 4,5 milliards d’euros, employant plus de 700.000 personnes pour 130 marques.

L’évenement s’est modernisé. Finies les simples discussions autour d’une tasse de café. Désormais, les réunions de vente deviennent des ateliers amusants où les clients peuvent participer activement.

Les vendeurs réalisent un accueil personnalisé, avec une disponibilité maximale pour leurs clients. On y retrouve généralement des produits de plutôt bonne qualité et de fabrication française, certes plus cher qu’en boutique.

Les réseaux sociaux ont permis à la vente à domicile de recruter plus de clients et de vendeurs, parce que c’est une activité dans laquelle on peut se lancer sans diplômes et gagner correctement sa vie si on se débrouille bien. Les vendeurs bénéficient d'une commission de 20 à 25% généralement.

Emmanuel Lechypre